B8664全面贯彻落实党的二十大精神 奋力开创公司高质量发展新局面

　　B8664全面贯彻落实党的二十大精神 奋力开创公司高质量发展新局面

　　吴咲呓全文17650字88片

　　全面贯彻落实党的二十大精神

　　奋力开创公司高质量发展新局面——公司五届三次职代会主题报告

　　各位代表，同志们：

　　这次会议的主要任务是， 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导， 深入学习贯彻党的二十大精神， 落实集团公司工作会议精神和销售公司安排部署， 总结 2022 年工作，研判面临形 势，安排 2023 年重点任务，动员全体干部员工坚定信心、振奋精神，全力推动公司高质量稳健发展。

　　一、 2022 年工作回顾

　　2022 年， 面对复杂严峻形势， 我们以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真贯彻集团公司、销售公司决策部署，落实“强、变、拓、压、创、促、保”七字方针， 深入推进“三大工程”，坚持强保障， 实施“N+共建”，与省直工委、移动、建行等 60 余家单位签订党建共建协议;坚持变方式，公司党委

　　专题研究“十四五”新能源发展规划， 主动布局新能源业务， 完

　　成加氢项目基础施工 1 座、光伏项目建设 35 座， 投运 6 座充电站、 2 座 LNG加气站; 坚持拓市场， 扩大客户群体， 实现销售总量 238.4 万吨， 零售相对市场份额同比提升 0.5 个百分点，非油销售收入 8.71亿元，毛利 1.05 亿元;坚持压成本，深入挖潜增效，商流费总额同比减少 2.32 亿元;坚持创效益，剔除减值准备净利润同比减亏 2.2 亿元; 坚持促改革， 提升人均劳效， 人均纯枪量同比增加 58 吨;坚持保运营，防范化解重大风险， 安全生产事故为零。

　　一年来， 我们胸怀全局、担当尽责，用实干展现新作为。 进一步增强责任感、使命感，在服务中心大局中担当作为。树牢大大局意识， 强化储销衔接， 全年接卸统配资源 191.3 万吨， 为保障炼厂后路畅通和集团公司整体效益最大化作出积极贡献。立足服务全省经济社会发展，携手《人民日报》、建设银行共同举办驻豫央企“助力省委‘两个确保’、支持‘十大战略’座谈会”，签署倡议书， 在引流金融资源、做实能源支撑、赋能社会治理、优化 营商环境等方面主动作为，提升品牌影响力。 发挥油气资源、重大项目优势， 向属地政府争取政策支持， 与新乡市政府签署战略合作协议，推动综合能源站业态建设， 取得新乡城区综合能源站 (含加氢)项目规划 3 个。 坚定履行保供责任， 保障农业用油4.6 万吨。提前三个月完成国ⅥB汽油升级置换，助力打赢蓝天保卫战。

　　一年来， 我们勇挑重担、精益求精，用苦干实现新跨越。 坚

　　持市场导向、客户至上，持续提升营销质量。深化一体化营销，以3 天为周期动态优化营销政策，吨油营销支出同比下降 34 元，纯枪价格到位率同比提高 0.6 个百分点， 南阳分公司吨油营销支出同比下降 5%，纯枪销量同比增幅超过 20%。加大客存清理力度，较年初下降 1.95 万吨。发挥一体协同优势，打造营销品牌，“逢10 活动日”储值 5.1 亿元。加大集团客户、规上客户、汽油高频 客户开发力度， 新开发客户 1.3 万户， 月增销量 3 万吨， 大客户开发数量板块排名第一。加快电子卡推广，发放 73.4 万张， 计划完成率 122%。开展经营团队竞赛， 激发销售热情， 柴油纯枪同比增加 17.4 万吨， 卡销比同比增加 11 个百分点。以建行战略合作为突破， 拓展合作单位 13 家，引入营销资源 3684 万元， 替代自有营销支出 2021 万元。开展“服务提升月”活动，有效投诉同比减少 22 起。积极配合开展成品油市场整治行动，配合查处非法销售 56 起，罚没油品 89 吨。

　　一年来， 我们踔厉奋发、超前谋划，用笃行开辟新天地。 聚焦重点品类，拓宽销售渠道，持续做优非油业务。坚持量效并重，提升销售质量， 郑州、周口、鹤壁等 9 家单位收入和毛利同比双 提升。强化商品全生命周期管理，引入新品 424 个， 清理 SKU300个。落实核心品类规划， 突出打造爆款商品，酒类实现销售 2.8亿元， 同比增幅 57%。加强自有商品运营， 推动 NFC果汁、茅坛、小蓝罐等代理商品“出省入超”，实现收入 2578 万元。结合顾客52 周生活行事历，精心打造 5 档主题营销活动，实现销售收

　　入1.5 亿元，带动油品销量 6.7 万吨，公司荣获昆仑好客第二届购物节优秀组织奖，郑州 26 站荣获十佳销售明星门店，洛阳分公司“缤纷开学季 ·数智进万家”活动单月销售突破百万元。加大化肥营销力度，推进建设中化化肥专营店 78 座，实现销售3439万元， 濮阳分公司发挥驻点干部作用， 销售有机肥 550 吨。做大线上规模，美团和京东到家上线营业 232 座门店，拓展途虎养车渠道销售润滑油 337 万元; 线上直播实现销售 1136 万元，公司荣获昆仑好客第二届购物节直播比赛团体二等奖。创新经营思维，首座校园品牌输出便利店在郑州西亚斯学院正式营业， 日销售突破 5 万元;餐饮业务取得新突破，公司首家肯德基穿梭餐厅实现销售收入 110 万元。

　　一年来， 我们锚定目标、接续奋战，用实效……

　　32 站次、部级督导 1 站次，未发生通报案例。建立汛期“叫应”机制， 构建“1+5+N”应急物资储备体系， 实现库站3 小时应急保障。发放安全应急救援先进专项奖励 1.2 万元，郑州分公司北环路站郭科宋、三门峡分公司陕州三站段少男等 9 人受到表彰。

　　一年来， 我们一以贯之、整体推进，用务实构筑新支撑。 大力推进管理提升工程，防范化解重大风险，确保合规稳健经营。成立法治建设(合规)委员会，持续优化“八个体系”，提升“八种能力”，挂牌股份公司法治示范企业建设。召开管理提升(法律)工作会议，研究部署依法合规工作;设置“首席合规官”，明确各单位党委书记是合规管理第一责任人， 确定专(兼)职合规管理人员 29 人 ; 强化法律专业队伍建设，具备法律职业资格 的 3 人任用在法律管理岗位。 以 “合规文化宣传月”“法纪教育月”为载体 ，营造合规氛围， 开展普法教育 42 期，培训 4189人次; 开展领导干部年度法治知识考试，合格率 100%。开展“合规管理强化年”“四查四提升”强管理等专项行动， 发现并整改 问题 642 项。紧盯招标采购、合同管理、融资性贸易等风险防控重要环节， 开展 15 次检查， 发现问题 72 项， 整改率92%。制定《招投标管理负面清单》， 在销售系统推广应用。开展股权企业 摸底调研，下达整改建议书 52 份。坚持依法维权，提起商标侵权诉讼 32 起， 获得赔偿 51 万元。加大力度处理纠纷案件， 结案28个， 挽回或避免经济损失 2780 万元。 坚持管办分离， 招标采购节约率11%， 非招标采购节约率 6.1%。

　　一年来， 我们凝心聚力、大胆探索，用行动开创新格局。 坚持效益为先，着眼未来发展， 积极探索新能源、新技术、新领域。优化网络结构，投运加油站 10 座，消灭网络空白。着眼长远，立足新能源和检验检测领域，推动中油金博、中油豫博转型发展，努力打造技术创新型专业公司。有序推广光伏应用，投运 35 个，每瓦投资 4.7 元，较板块节约 10%，内部收益率 12%以上，倍于评价标准，发电消纳比在 80%以上。建立库站检维修柔性专业团队， 变“他修”为“自修”， 维修费同比下降 26%; 举办 3 期检维修培训，培训 132 人次， 取得二级建造师、电工等专业资格证

　　20 个。总结提炼经验， 编制《库站光伏项目运行与维护手册》、《加油站故障与维修 100 例操作手册》和《加油站油气回收系统检测与维修操作手册》 。公司党委每月专题安排部署科技创新工作， 承担集团公司技能人才创新基金项目，修订甲醇快速测定方法企业标准; 承接“揭榜挂帅”科技项目，完成库站光伏应用项 目数据建模、数字孪生项目业务场景和产品原型设计; 加快机器人项目落地，完成独立型加油机器人迭代升级和一体式加油机器人联调测试。

　　一年来， 我们厚植沃土、引才聚智，用人才激活新动力。 坚持推进人才强企工程， 持续深化三项制度改革， 全面提升人才价值。优化体制机制，在 13 家二级单位推行模拟法人治理结构，制定区域专职巡视员方案，打造专业化专职董监事队伍。 建立非 油四级营销经理机制， 实现由“发工资”向“挣收入”转变。推

　　动机关瘦身健体，两级机关减少 235 人。加强……郑州 2 站经理彭硕荣获XX省五一劳动奖章。

　　一年来， 我们坚守初心、践行使命，用奉献谱写新篇章。 始终坚守“我为祖国献石油”初心，坚定不移服务地方经济发展、保障社会民生。 落实定点帮扶工作要求，选派赵贵军、谢卫波 2

　　名二级正职到台前、范县挂职县委常委、副县长， 派出梁华明、赵璐等 18 名驻村干部到 9 个帮扶村帮扶 ，助力乡村振兴。 制作六部定点帮扶纪录片， 在地方电视台轮播，提升品牌形象。在台前、范县投入 2000 万元，援建农林花卉产业园项目和人居环境提升项目，推动特色产业整合升级， 打造中国石油幸福乡居工程 标杆。 在范县投入 300 万元用于陆集中心小学标准化操场建设， 在台前投入 150 万元用于孙码头村委会及村内设施升级改造工程，巩固定点帮扶县脱贫攻坚成果。 依托网络优势， 设立定点帮扶产品专区，完成购销 207 万元、帮销 3451 万元。加强培训支持， 组织定点帮扶县人员参加农民合作社专业技术人才、农产品电商创新营销人才培训， 参训人员超万人。开展“旭航助学”活动，资助贫困高中生 600 人次， 奖励高考优秀毕业生 109 人， 发放奖学金、助学金 174 万元。坚持党建共建，投入 20 万元对四个共建村开展道路绿化、坑塘治理，切实改善当地人居环境。

　　各位代表、同志们， 看似寻常最奇崛， 成如容易却艰辛。面对疫情反复冲击、市场需求不振等多重压力的交织叠加， 我们牢记初心、笃行奋进， 各项指标符合预期。我们深刻认识到，集团公司党组和销售公司党委的坚强领导是我们攻坚克难、夺取胜利的坚强保障， 广大干部职工披荆斩棘、栉风沐雨的辛勤付出是我们改革转型、爬坡过坎的关键保证。在此， 我代表公司领导班子，向全体干部员工、离退休老同志及职工家属表示衷心的感谢和崇高的敬意!

　　二、面临的形势和任务

　　2022 年， 集团公司和销售公司领导多次听取公司汇报， 对公司尽快扭亏脱困、勇于争当标杆， 实现高质量发展、建设一流企业寄予了殷切希望。公司新一届领导班子牢记党组嘱托，强化使命担当，大力实施“三大工程”，奋力推进一流综合能源销售企业建设;全体干部员工振奋精神， 主动作为， 攻坚克难，在服务发展大局中展现了新风貌、作出了新贡献。面对新形势、新任务，我们更要坚定信心，大力弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，切实发扬不服输 、不认命的红旗渠精神， 以更加昂扬的士气、不甘落后的骨气、敢为人先的勇气，在奋进一流综合能源销售企业的新征程上直面风险挑战、夺取更大胜利。

　　从内外部环境看，我们面临着“三个转变的迫切要求……目标”。我们必须深入贯彻落实立新同志讲话精神， 牢记嘱托走在前，转变“满足于跟历史比、跟华北区域比、跟同行业比有进步”的思维，勇于在系统内当标杆、做示范，加快推进一流销售企业建设。

　　推动实现“三个转变”，我们也迎来了历史机遇。一是政策支持机遇。党的二十大开启全面建设社会主义现代化国家新征程，中央经济工作会议明确要把恢复和扩大消费摆在优先位置，中央及地方政府将会密集出台一系列稳增长、稳就业、稳物价措施，为我们保份额、提纯枪、增效益提供有利条件。 二是转型发展机遇。国家持续完善支持绿色发展的财税、金融、投资、价格政策和标准体系， 积极扩大电力、氢能、天然气等新能源、清洁能源在交通运输领域应用。XX省印发了《加快新能源汽车产业发展实施方案》 《氢能产业发展中长期规划》， 到2025年建成千亿级

　　郑开新能源汽车产业集群，建成集中式充(换)电站2000座以上、各类充电桩15万个以上;氢能产业年产值突破1000亿元，优先在 现有加油(气)站、充电站增加加氢功能， 建设一批“油、气、电、氢”综合能源示范站， 为我们转型升级提供良好机遇。 三是改革红利机遇。公司着力推进“三大工程”，在营销体系、网络建设、治理结构、队伍建设等方面实施了一系列开创性举措， 干部员工斗志更加旺盛， 公司发展动力更加充沛。今年， 销售公司按照批零一体化的总体思路， 贴近XX红海市场实际， 提高市场化资源比例，辅以调低低凝点、高标号油品品质差的价格政策，给公司扩销增效提供有利契机。

　　党的二十大擘画了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的光明前景，并对国资国企改革发展作出重大部署。集团公司党组为我们全力奋进高质量发展、全面建成一流企业指明了方向， 明确了未来的中心任务和战略安排。我们要直面挑战、克难奋进， 把党组的决策部署转化为公司高质量发展的具体实践， 把……感、归属感、 荣誉感、 获

　　得感 。第三步，到2035年，建成一流综合能源销售企业。党的领导作用充分发挥， “油气氢电非”业务协同发展， 智慧综合能源站网络覆盖全省， 企业经营效益达到先进水平，核心竞争实力 显著增强， 品牌价值影响明显提升，科技创新能力大幅提高，现 代治理体系更加完善， 经营管理水平走在行业前列， 员工幸福指数持续攀升， 建成一流综合能源销售企业，成为XX地区最受信 赖的“油气氢电非”综合服务商。

　　三、 2023 年工作安排

　　2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年， 也是实施“十四五”规划的关键之年，更是公司奋进高质量发展、筑牢一流综合能源销售企业根基的重要一年。工作思路是： 以习近 平新时代中国特色社会主义思想为指导， 全面贯彻党的二十大精神，坚持和加强党的全面领导， 把握高质量发展的一系列原则要求，坚持稳健发展方针，紧盯三年扭亏目标，突出主营业务发展，注重扩大开放合作，大力推进改革创新， 持续深化提质增效， 全力推动转型升级， 着力防范化解风险， 不断夯实发展基础，切实增强企业竞争力、创新力、影响力、发展力， 在新时代新征程展现新作为， 奋力开创新阶段公司高质量发展新局面。

　　主要目标任务是：

　　——销售总量 273 万吨;

　　—— 纯枪量 166.5 万吨，其中 自营纯枪量 148 万吨;

　　——非油销售收入 11.5 亿元、奋斗目标 13 亿元， 非油毛利1.7 亿元、 奋斗目标 1.9 亿元;

　　—— 新投运加油(气)站 39座， 投运新能源项目 98 个; —— 净利润-2 亿元;

　　—— 安全环保、计质量管理平稳受控。

　　围绕上述目标，重点抓好以下八个方面工作：

　　(一)坚持党建引领，在筑牢国有企业“根”和“魂”上走在前，奋力开创党的建设新局面

　　要始终把政治建设摆在首位， 发挥党委“把方向、管大局、保落实”作用， 落实“五个融入”(党建融入发展思想、经营活动、共建协同、日常监督、责任落实)， 在系统内形成具有一定示范影响、有特色高质量的党的建设体系，切实将党建优势转化为发展优势，确保能源保供、乡村振兴、党的建设走在行业前列 ，培育省级荣誉称号 5 个以上，打造XX年度社会责任企业。

　　一是坚持党的全面领导，在加强党的建设上……式主义、官僚主义， 完善“三公五费”定期自查检查机制，真正做到抓具体、补短板、防反弹。保持惩治腐败高压态势， 提升案件查办综合效应，信访线索处置 率保持 100% ， 案件质量保持五中心联系单位前列。 加强廉洁文化建设， 强化震慑作用， 以案示警、以案明纪， 构建风清气正的从业环境。大力倡导“担当实干、马上就办”的工作作风，做到落实公司党委安排部署、处理部门协同工作、回应基层诉求“马上就办、办就办好”，切实提升服务质量和工作效率。

　　三是坚持文化强企战略，在提升企业形象上走在前。落实公司文化引领工作方案，大力弘扬石油精神，坚持传承与创新结合，提炼和丰富企业文化核心内涵， 发布企业社会责任报告， 编制公司新版《企业文化手册》，着力打造具有地域特色、销售企业特点的XX销售文化。利用“党建+文化”“油站+网红”等形式，

　　大力开展文化营销， 打造文化特色站、文创主题站。坚持“内聚力量，外树形象”，推动业宣融合， 唱响主旋律，提振精气神。 将典型培养选树融入日常，通过地方党建共建和主流媒体，集中力量选树宣传典型人物， 讲好石油故事。当选的 11 名人大代表和政协委员要积极履职提案，为履行社会责任和推动企业发展创造机遇。 持续推动群团工作深度融入生产经营、转型发展，在深化改革、管理提升、扭亏脱困等重要工作中， 做实“青”字号品牌工程，凝聚新时代巾帼力量，让青春在岗位实践中焕发光彩。深化“五小文化”建设， 不断改善员工生产生活环境， 让员工在中石油工作更有责任感、自豪感、获得感。积极开展形式多样的文体活动，不断丰富员工文化生活。 切实履行社会责任， 助力乡村振兴，积极开展走访慰问、扶贫帮困，帮助解决员工实际困难，让企业发展成果更多惠及员工。继续提升员工收入， 提高员工幸 福感、获得感、归属感。

　　(二)坚持提质增效， 塑造高质量发展新优势新动能， 奋力开创生产经营新局面

　　要深入落实“24 字”营销方针(市场导向、客户至上 ， 以销定产、以产品促销，一体协同、竞合共赢)，始终以市场为导向， 不断适应客户需求和业态模式变化， 构建以需求为核心、以体验为中心、以客户为圆心的营销服务体系， 为客户创造新价值， 持续提升市场营销能力、价值创造能力。非油要着力拓展市场战略，打造消费认知、连锁加盟、自有商品、渠道营销、专业领域五大

　　品牌，加快形成高质量业务布局，销售收入增长要走在系统前列。在销售公司劳动竞赛中， 各业务线要力争小组前列。

　　坚持优化运行，推动营销质量实现新提升。一是切实发挥营销工作龙头作用。坚持整体谋划， 构建围绕价值核心的决策支持系统，建立市场快速反应机制和价格监测体系， 动态灵活调整营销策略。深化“放权赋能”，充分调动全员积极性、主动性。 以事前算赢引领营销工作， 统筹处理量效关系、竞合关系， 深化批零、油非、线上线下一体化运作， 确保整体效益最大化。分区域、分品号研究差异化营销，推动一品一策、一站一策、一客一策、一单一价精准营销落地，纯枪升油价格到位率保持在95.5%以上。 二是切实发挥客户开发重要作用。汽油销售是实现可持续盈利的重要保障，要优化“加油卡+电子券”促销组合， 突出抓好集团单位客户开发， 力争全年汽油纯枪销量增幅达到 20%。柴油销售是稳定市场份额的重要支撑，要突出抓好物流企业和农业用油，柴油纯枪销量稳定在 75 万吨。坚持分级分类开发客户，实施批零客户一体化开发， 单位客户油卡非润气一体化营销， 全年开发重点单位客户 4000 家，新增发卡 50 万张，卡销比达到 60%以上。持续开展“四见五进”、全员营销活动， 稳存量、拓增量，相对市场份额要稳中有升。三是切实发挥异业合作引流作用。坚定“客户引流、支出替代、增加营收、共享运营”的异业合作与大客户开发目标，用经营思维运营会员权益， 以优质产品和服务满足客户多元化需求， 由提供服务向定制服务转变， 推动会员权益转化

　　为经营效益， 引入促销资金 3000 万元 。加大与银行、保险等机构合作力度，引流客户的同时，逐步替换并降低公司营销支出，零售环节汽柴油吨油营销支出分别控制在 289 元、 443 元以内。

　　坚持量效并重，推动非油业务取得新突破。一是持续优……利店+自助机)，优先发展大学校园、集团合作单位项目。坚持学农助农， 以一体化农村综合服务站为抓手，推动农资销售取得较大突破。 借助站外洗车网点，拓展“服务+销售”渠道，打造汽车服务产业链。围绕消费需求，发展会员体系和“1+1+N”线上渠道， 培养全渠道营销能力。 加强与美团、京东到家等平台合作，扩大线上销售规模。探索旅游、医药等新业务， 抓好广告业务落地，拓展更多增值业务。

　　坚持做优服务，推动竞争能力迈上新台阶。一是以优质服务打造强大现场。把服务作为参与竞争的制胜法宝、优于其他主体 的关键标签。把握客户消费理念多样化发展趋势，夯实基础服务、打造增值服务、拓展收费服务、创新智慧服务， 规范服务标准，分站明确服务项目，形成标准化、差异化、智能化相融合的立体服务体系。完善服务监督评价体系， 建立视频巡站、现场检查等相结合的评价方式， 量化考核内容， 加大奖罚力度， 提升现场服务能力。二是以全域会员体系打造竞争优势。发挥大客户服务部作用， 以建行合作项目为抓手， 推动与银行、保险、通讯行业合作落地， 打通客户引流与共享运营平台， 加快构建全产品、全渠道、全域客户会员体系。 深化数字化技术治理， 统筹精准营销管理工具和客户开发工具， 优化改进经营管理模式和决策方式， 促进效率效益提升。三是以提升消费体验打造金字招牌。注重服务细节，从客户消费体验出发，在现场氛围营造、员工形象塑造、

　　开口营销等方面下功夫， 增强客户感知; 提高服务效率， 通过优化现场、错峰营销等措施提高通过率， 消除客户焦虑; 整合社会资源为我所用， 探索车辆检测、生活消费等专业化服务， 打造社群经济， 构建共享发展平台。建立神秘顾客访问和客户投诉全员分析机制，按照“四不放过”原则， 形成闭环管控。 紧盯特殊时期，及时升级客服管理， 避免投诉事件发生。

　　(三)坚持先行先试 ， 努力闯出具有XX特色的发展之路，奋力开创改革强企新局面

　　要坚持创新引领，提升销售科技研发和课题研究能力，…… 8 座。建立标准化、模块化、可复制的示范站管理体系， 每个分公司打造 1-2 座示范站。 坚持一站一策治理“双低站”， 实现“摘帽” 50 座。 综合采取关停、退租、降租、转租等措施治理亏损站， 年末亏损面降至49% 。抓好“中油驿站”培育， 以“点”连“线”带“面”，提升柴油销售能力。

　　(五)坚持人才强企， 锻造堪当时代重任的石油铁军， 奋力开创队伍建设新局面

　　要鲜明选人用人标尺， 畅通人才发展通道，促进人尽其才、才尽其用、人事相宜， 推动人才优势转化为发展优势，培养特级技师 2 名， 中高级工比例要做到系统领先， 系统内技能比武继续保持良好成绩。

　　统筹“选育管用”，打造高素质干部队伍 。继续对分公司推行模拟法人治理模式， 厘清职责界面， 科学统筹分公司班子成员分工， 实现“1+1>2”的效果。着眼治企兴企， 坚持好干部标准，

　　着力锻造政治坚强、本领高强、意志顽强的高素质专……

　　突出业绩导向， 完善全覆盖考核体系 。强化任期制与契约化管理， 实施“全序列+个性化”考核， 对二级副以上中层人员、 专家、专职董监事、专职巡视员、股权企业派出高级管理人员，根据分工和职责确定业绩考核单项指标， 严考核、硬兑现。强化团队激励，对地市公司经营团队和片区经营团队实施年度考核激励， 突出业绩贡献，打破级差限制， 体现兑现差异， 充分调动干事创业积极性。强化业绩导向， 完善薪酬分配机制， 突出升油兑现， 浮动工资占比提高 2 个百分点; 两级机关部门设置差异化考核系数， 分配向业务部门、创效群体倾斜。推广非油公司“经营+管理”岗位序列模式，建立业绩型导向的经营队伍，对加油站经理、客户经理实施分类管理， 形成以业绩论英雄， 以贡献比高低的良好氛围。

　　聚焦“生聚理用”，建设专业化人才队伍。加大专业紧缺人

　　才培育和引进力度，制定分公司非油专业人员社会化招聘指导意见，破解紧缺人才“培育难”问题。 畅通“3+1”职业序列转换 渠道， 壮大专家队伍， 配齐专职董监事、专职巡视员， 做到能岗相适 。在油库和加油站分别择优选取 10 人进行重点培养， 打造“双十”高技能人才队伍。加强培训教育，开展领导力提升培训班 3 期、中青班 2 期、连片经理和站经理专题培训班 4 期、 党性教育培训 6 期 ，提高骨干核心队伍素质和履职能力 。常态化开展 技能竞赛、岗位练兵，鼓励员工掌握多岗位技能，培养复合型人才。

　　(六)坚持绿色发展，打造新能源发展标杆示范单位， 奋力开创网络建设新局面

　　坚持巩固传统网络优势与培育新能源相结合，把优质网络作为夯基未来的主攻方向。要牢固树立“站在同一起跑线平等发展”的斗争意识， 着力推进能源转型发展的“四个布局”，建立零碳评价体系，建成首批零碳排放示范站、行业内首批示范型综合能源站和“展厅+售车+换电”示范服务站。

　　持续优化布局， 戮力同心打好网络建设“攻坚战”。坚持谨慎投资，严格事前算赢，以扩大市场占有为目标，优化网络布局。加强与国资平台、国有企业合资合作， 争取更多优质项目，实现利益共享、风险共担。加快新建项目建设， 倒排工期， 每周对接，年底前建成投运 12 座。加快推动优质项目落地， 13 座高速服务区项目 4 月份投入运营。

　　推动绿色转型， 全力以赴打赢新能源赛道“攻坚战”。深化

　　企地合作，签订战略协议，在新能源发展点的规划和建设上与竞争对手保持均势、争取优势。 积极推动综合能源站业态建设， 把中联22 站打造成“油气氢充换光储”一体综合能源站，争取成为系统内首座综合能源标杆示范站。加强与职能部门沟通对接，全力争取加氢站点规划， 示范开展加氢站建设， 重点在氢燃料电池示范城市区域、国省道干线公路服务区、沿线枢纽城镇布局建设。 积极与电网企业、汽车制造企业、充换电运营商合作，布局充换电业务。突破油站地理限制，加强与停车场、居民社区合作，打造“充电+非油”新业态模式。试点开展电池银行业务， 在郑州 2 站增设“新能源车辆示范展厅+换电服务”， 拓展新能源商 业模式。与规划院合作研究制定零碳评价体系和模型， 推动光伏绿电代碳、库站绿植消碳、办公节能减碳、非油零售脱碳、倡导生活低碳五项行动， 试点建设新郑创业路 “零碳示范站”。

　　发挥资产作用， 上下一心打胜存量挖潜“攻坚战”。发挥存量资产作用， 根据市场特点着重在豫北地区布局 LNG 业务。 落实集团公司部署，在满足投资要求和经济效益指标前提下， 5 月底 前以市场化方式完成天然气销售XX公司所属 41 座车用加气终端整合工作 。按照系统规划、效益优良、安全发展的原则，坚持以自投为主， 加快发展光伏项目，做到应建尽建，努力打造光伏应用标杆单位。

　　(七)坚持依法合规，努力实现治理体系和治理能力现代化，奋力开创企业治理新局面

　　要坚持依法治理，持续完善制度体系， 强化法律保障和合规管理， 防范化解风险， 努力实现治理能力现代化，率先建成法治示范性企业。

　　在建设法治企业上努力做示范。 发挥法治(合规)管理委员会及“首席合规官”领导作用，举办“首席合规官”普法课堂，扎实推进法治示范企业建设。 加快建成涵盖经营管理全过程、各环节、各层级的合规管理制度体系。 完善公司治理， 细化“依法合规经营”考核指标， 准确界定二级单位党委、执行董事、经理层的权责边界和工作内容。 构建“管理+监督”合规管理体系，优化风险防控前置程序， 建立合规检查督导问责机制， 严肃追责问责。 加强法律人员队伍建设， 鼓励专兼职人员持法律资格证上岗，强化专业保障 。持续推进客存油、招投标、基层“微腐败”等专项整治， 加快缺失证照办理，保障库站平稳运营; 坚持内外协调联动，打击商标侵权行为， 维护合法权益。强化合同全生命周期管控，实现合同法审率 100%、事后合同率持续控制在 2%以内。强化纠纷案件动态管理，数量同比下降 20%。

　　在扩大合资合作上努力开新局。坚持“战略引领、法人治理、强化管理、效益优先”十六字方针，着力扩大高水平合资合作，不断完善管理体制机制， 推动股权企业健康发展。发挥董监高作用， 健全激励约束机制， 强化日常监督管理， 定期开展述职考核评价， 推动由“被动管理”向“主动履职”转变。加强股东间沟通交流， 充分发挥各方品牌、资金、技术优势，推动全业态合作，

　　实现共享共赢。坚持一企一策， 加强亏损股权企业治理， 年底要全部实现盈利， 已经盈利的要实现盈利稳定增长。

　　在财务支撑发展上努力谋新篇。 推动业财一体融合互促，将 经营思维和风险意识贯穿业务开展的全过程，把财务管理渗透进业务活动的各环节，强化风险预警，服务科学决策。聚焦新业务、新业态，源头参与业务流程规划，打造运行高效的业务运作体系;发挥数据测算优势， 强化监控分析， 及时预警纠偏， 支撑业务发展。 组织跟单测试， 评估重要流程、关键节点风险， 制定防范措施，化解重大风险。

　　(八)坚持标本兼治， 扎实推进本质安全型企业建设，奋力开创安全环保新局面

　　安全环保不直接产生效益，但却是最大的效益。要统筹发展和安全“两件大事”，切实把责任放在心上、扛在肩上，筑牢质量安全环保的生命根基，持续保持安全生产历史记录，力争体系建设走在板块前列。

　　创建安全企业， 以本质安全推动企业长治久安 。以细化内部审核， 提高综合管控能力为抓手，持续推进双重预防建设，促进HSE管理全面提升。坚持“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”，落实全员安全生产责任清单、安全环保责任书、安全环保联系点制度，把安全生产责任落到实处。编制安全环保总监履职手册， 明确职权、事权、标准， 强化综合协调能力评估， 开展年度述职考评，推动职责归位。加强专业队伍建设， 打造过硬

　　安全人才队伍， 提高注册安全师占比， 提升安全管理人员履职能力。坚持安全零容忍、环保严监管， 警钟长鸣， 一票否决，加大责任追究力度。

　　创建绿色企业， 以节能减排筑牢生态环保屏障 。细化 VOCs管控措施，加强油气回收设备设施维保， 开展废水排污排查， 助力打好蓝天碧水净土保卫战。树立“质量就是企业生命”意识，按照“三管三必须”原则，厘清全链条质量责任界面， 推进全面计量质量管理， 油品抽检合格率 100%， 杜绝数质量事故和新闻危机。 完善库站危废储存设施， 试点扫仓罐油气回收改造，加强油气回收在线监测和三次处理能力规划， 提升现场环境友好度。加强损耗管控， 仓储保管损益控制在 0.4‰以内 ， 库到站二次配送运输损益控制在±0.3‰以内 ， 零售环节零损耗。深化“一枪一率”， 力争加油机付油误差率控制在 2‰。

　　创建健康企业， 以预防为主保障员工身心健康。 完善职业卫生和员工健康管理体制机制， 推进库站健康检测中心建设，配备必要的设施设备，广泛开展职业及公共卫生健康宣讲， 提高基层防病治病和健康管理能力。落实职业健康体检和职业病危害因素检测， 关注非生产亡人事故和心脑血管等突发疾病， 引导员工注重健康、 做好预防。

　　各位代表、同志们， 幸福靠奋斗创造， 成绩依实干获得。谱写XX销售美好发展新篇章， 每一个人都是主角。我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导， 在集团公司和销售公司

　　坚强领导下， 勤勉敬业、扎实工作， 坚定信心、砥砺前行，在新时代新征程中扛稳新使命，展现新作为，奋进高质量发展，加快建设一流综合能源销售企业，为集团公司建成基业长青的世界一流综合性国际能源公司做出新的更大贡献!

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