A6452 集团公司经营部服务部2020年工作务虚会材料

　　投稿：醉书斋 全文1689字8片

　　集团公司经营部服务部2020年工作务虚会材料

　　一、当前面临的形势及当前存在的问题

　　(一)系统内外业务增长承压，对市场拓展提出了更高要求

　　在国家“过紧日子”、xxx严控投资令等政策基调下，预计未来上级xxx投资持续放缓，xxx投资结构性转移将加速推进，xxx业务增长受限。同时，受疫情等不利因素影响，社会报装用电量增长乏力。我们亟待加强局外业务开拓力度，加快可持续的经营性项目、新兴业务的培育，并探索建立更有利于市场的考核体系和激励机制，保证集团业务持续、稳定发展。

　　(二)业务盈利水平下降，需辩证看待规模与质量的关系

　　近年，集团新签约规模逐年增长，但是，新承接业务质量、盈利水平却呈现下降趋势(2019年新承接业务毛利率比2018年下降1.3个百分点)，业务规模与质量的矛盾已经不容忽视。我们要辩证看待“新签约”、“营收”、“利润”的关系，在业务增长和利润获取之间寻求更好的平衡。

　　(三)资质改革和招标政策变化，对业务拓展带来了新挑战

　　……

　　(四)资金风险仍然突出，加强收款管理迫在眉睫

　　近年来，应收账款呈现账龄增大、逾期增多、周转率下降、坏账攀升的趋势，尤其是政府项目，加上从近年审查发现问题来看，应收账款管理仍然经营管理的痛点，如何协同各部门、下属公司加强应收账款的管理，仍然是我们值得深思的问题。

　　三、2021年工作计划

　　(一)总体思路

　　面对内外部环境的挑战，以业务拓展过程关键问题为导向，抓重点、破难点、解痛点，以“保量提质”的思路拓展业务，积极促进推动集团业务“质量、规模”化发展。

　　(二)重点工作

　　1.拓市场，保证业务规模稳定

　　……

　　2.重效益，提升业务承接质量

　　考核导向方面，以效益为中心，以“盈亏平衡”为红线，精简并优化指标考核体系，更加注重利润创造能力，比如当年结了1亿元利润，新承接业务要达到相应的增量利润，保障集团稳定、长远发展。

　　业务承接方面，加强业务承接风险评估，指导下属公司从资金来源、履约要求、盈利水平等全方面开展业务承接风险评估，着力防范业务承接过程的经营风险。

　　分析评价方面，总结今年新签约预计毛利评审工作经验，探索毛利评审新模式，比如尝试不同业务板块的交叉复核，推动下属公司加强业务承接时的成本预测管理。

　　3.补短板，加强应收账款管理

　　……

　　四、其他

　　基于目前工资总额、预算模型，为更好地推动下属公司业务外拓，建议探索建立更有效的市场拓展激励机制和预算模型，根据各公司业务外拓利润创造情况，在工资总额外给予激励，挖掘和释放更多的业务潜能。

以上为免费阅读内容，如需阅读全文，请先登陆