金融保险银行业**训练营学习心得体会

　　长公全文996字7片

　　在金融行业竞争日益激烈的大环境下，我们的保险业务发展越来越迟缓，曾一度遇到了瓶颈。我们每个人包括所有的领导和员工都很焦虑，在公司领导的高度重视下，自*月**日，我们举行了为期**天的训练营活动!此次培训授课的***老师，教给我们很多实战经验，手把手带我们重新定位自己，重新解析保险销售的经验和做法。现将心得和收获总结如下：

　　一、要从心理和思路上改变我们自己

　　.........................!

　　二、要从根本上解决厅堂客户流量少的问题

　　........................。我们邀约客户没有针对性，更广泛的使客户接触到我们业务!我们运用老师教我们的话术，做了大量的电访工作，实践证明话术很成功，电访也很成功。只要客户到网点，我们在运用垫板销售，虽然一开始理念转变有点难度，但是经过**月的实践，我们正在慢慢摒弃之前的销售模式。

　　三、...........................

　　本次培训给我留下最深印象的就是销售三段法。也许很多用户到网点的时间是有限的，怎么在有限的时间内，让客户更快的相信我们的产品，并从自己的思想上接受这款产品，三段推演法起了很重要的作用!这种方法通俗易懂，非常直观明了的反映出客户需求。....................。

　　尽管，此次活动我个人需要改进和提升的地方还有很多!........................。同时，我个人建议，我们整个**公司的所有客户经理应该轮流到各个网点进行实地学习，这样才能在实际的工作中学习别人的优点补齐自己的短板!.......................

以上为免费阅读内容，如需阅读全文，请先登陆