B596在招商引资汇报会上的讲话

　　豆豆子全文4686字23片

　　在招商引资汇报会上的讲话

　　我叫XXX，现任X县政协副主席。我今天汇报的题目是“用心铸就成功”，谈一谈X是如何落户X的。首先要说明一点，X的成功落户，是X县全体干部群众特别是“四大家“领导干部集体努力的结果，成绩属于大家，我只不过是提供了一点有价值的信息，做了一点服务工作而已。我的汇报从三个方面来谈，一是关于X的有关情况，二是引进的具体过程，三是一些体会和感想。由于本人水平有限，汇报不妥之处，还请各位批评指正。

　　一、X的情况简介

　　X集团总部设在XX，是中国民营企业500强、中国民营制造业100强之一，是一家以先进装备制造及系统总承包、配套服务为主的创新型企业集团。先后获得……等荣誉。集团下设……等20多个子公司，在……等设立了分公司。2016年X集团产值突破200亿元。X集团目前正努力打造以……为基础，以……为主体的一体两翼主要构架。未来3-5年，X集团将根据国家“十四五”“规划，结合“一带一路”“中国制造2025”战略要求，重点实施四大平台战略目标，即：打造综合性的制造服务平台、工程服务平台、金融服务平台和装备交易服务电商平台，成为全球领先的智能制造示范企业和工程综合服务提供商。X在X投资的生产基地，一期占地700亩，投资15亿元，主要生产港口机械和智能建筑钢构。目前各项工作进展顺利，预计今年5月份正式投产，每年可实现销售收入15亿元，利税2亿元。二期占地800亩，投资15亿元，全部建设投产后，每年可实现销售收入50亿元，利税5亿元。可以说，引进X是X招商引资工作的一个突破，填补了X装备制造业的空白，改写了X无重工业的历史。这是县委县政府长期以来持之以恒抓招商的结果，也是长期以来X干部群众任劳任怨、埋头苦干的结果，为X未来的发展带来了希望。

　　二、引进X的过程

　　回顾X的引进过程，有这样几个事情值得跟大家讲一讲。

　　一是以客商换商机，信息来源于一闪念。招商引资工作的前提和基础，就是招商信息。我们平时面对的招商信息万千条，如何才能找到最有价值、最具可行性的信息呢?引进X的信息就来源于与客商一次平常的交流，来源于那一闪念间的想法。2019年X月X日，我在接待……一行时了解到，该公司在X投资建设美丽乡村文化综合体项目的原材料、装备等都是在X加工的。当时我就想，X远在X，原材料和装备运到X的成本很高，有没有可能将X引来X建设生产基地呢?我在网上查了一下，X的主打产品之一码头机械正好与X正在兴建的码头不谋而合，X来X，不仅有交通、区位优势，更有市场需求。我把这一想法与王总进行了沟通，得到了他的支持，通过他的引荐，这才让我们有了与X接触的机会。通过以上讲述大家可以看到，其实在我们平时的接待工作中，特别是在与客商交流的过程中，往往蕴含着很多有价值的信息，就看大家有没有去发现、去挖掘。

　　二是以真情换热情，将心比心最能打动客商。……

　　三是以真诚换真心，成功并不是一帆风顺。和大多数招商引资工作一样，X的引进过程也不是一帆风顺的，也有波折，也有反复。X月X日，X的考察专班到达X，通过4天的考察，X月X日签订了意向协议，待公司董事会批准后即可签订正式协议。我们都以为事情进展得这么顺利，看来十拿九稳了。可是，在X月X日那天晚上，我接到X总裁的电话，告知公司董事会已经作出决定，先建设X的生产基地，X这边的生产基地将暂缓建设。这对于我们来说，无异于当头一棒，这也就意味着X的项目有可能被放弃了。我连夜将这一消息告知X书记，X书记当即决定第二天赶往X拜访公司董事长。第二天是端午节，X书记再次带领专班成员风尘仆仆地赶到X。当时董事长在广东佛山，原本晚上8点可以回到办公室，但由于飞机晚点，直到晚上11点才赶回公司。X书记见到董事长之后，两人一直谈到凌晨2点多钟。X书记的务实、诚恳深深打动了董事长，他终于同意到X来考察。所以说，遇到困难和波折并不可怕，但只要有百分之一的希望，我们就要尽百分之百的努力，永不放弃，永不言败，是从事招商引资的同志应该具备的素质。

　　四是以速度赢赞誉，团队合作必不可少。……

　　三、个人的几点感受

　　X项目成功落户X，是X的一大喜事，也是值得骄傲的。我有几点体会与大家共勉。

　　一是做有心人是招商成功的前提。前面已经讲过，X的招商信息就来源于与客商的一次交流，如果当时没有想到企业原材料的来源问题，没有一门心思抓招商的主动意识，我就不会去了解关于X的信息，也就不会有后来的事情了。因此，在招商引资过程中，做个有心人，善于捕捉信息，善于分析和利用信息是成功的前提。

　　二是主要领导出面是招商成功的关键。……

　　三是优质服务是招商成功的基础。X的项目一开始并没有列入X年度规划，公司高层对X的实力也并不看好。但当公司董事长X月X日到X考察时，却深深被X干部雷厉风行的工作作风所折服。半个月时间内地上附着物征收工作全部完成，三通一平基本到位，电力专线架设到了工地旁边，交通、规划、城建、消防等全部手续都已完成。董事长不由得心悦诚服，再也无话可说，当即决定正式签约。签约仪式上，市委X书记亲自前来作见证更让董事长心潮澎湃，坚定了在X发展的决心和信心。事实上，从与X签订意向协议开始，县委县政府就组建专班，启动了征地拆迁等相关工作，并将这一项目作为天字号工程，X的干部风雨无阻、节假不休，天天盯在工地上，凡是客商可能需要的，都提前准备好，凡是客商可能提到的要求，都要提前想到并做好应对工作。扎实的工作，让前来考察的董事长一行感受到了X招商引资的良好氛围，看到了X人埋头实干的工作作风，从而最终决定在X投资。在项目建设过程中，我们一如既往做好服务工作，为了解决X多名建设工人吃住问题，服务专班想了很多办法，在工地专门设立了警务室，每逢节日都要开展走访慰问活动，保证他们全身心地投入建设。到目前为止，X的建设过程中没有发生一起吃拿卡要、强揽工程的事情，企业对此非常满意。有这样一个真实的故事。今年正月初七，X的一名高管在X一家餐馆把酒喝多了，自带的车放在餐馆门口。初八早晨八点钟左右，他搭的士到餐馆开车，遇到了共同乘车的县药监局的一名干部，在下车付费时，他身上只有100元整钱，司机也没有零钱找，这名药监局的干部知道他是X的客商之后，主动说：“你是我们招来的客商，我来帮你付车费吧。“这名干部姓名都没留下就走了。这个故事是X的高管讲给我听的，他感慨的说，能到X投资，是他的福气。

　　四是敢于创新是招商成功的保障。……

　　我相信，只要我们每个从事招商工作的同志都做有心人，就一定能够引进更多像X一样的中国500强、世界500强企业，为加快荆门实现“三大定位”“三个率先”在X中部崛起打下坚实的基础。

　　我的发言完毕，谢谢大家。

以上为免费阅读内容，如需阅读全文，请先登陆