B3935银行“三全工作法”优秀典型材料

　　长公全文2189字10片

　　银行“三全工作法”优秀典型材料

　　XXX银行有着大量的用户资源，如何把这些用户资源盘活，让用户对XX银行推荐的每一个产品或活动都能及时进行了解及参与，XX提出的“三全”营销给出了答案。今年以来，XX银行扎实推动全员、全产品、全方位“三全”营销落地生根，取得良好成效。截至X月末，XX银行各项存款余额XX亿元，较年初净增XX亿元，完成XX目标的XXX%;各项贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，完成XX目标的XXX%，贷款总户数为XXXXX户，较年初净增XXXX户，逐步扭转了员工“等客上门”的陋习，提升了队伍自觉服务、靠前服务意识，让金融服务不留“死角”“三全”营销 让服务不留“死角”。

　　全员营销实现了“1+1>2”的良好效果

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　　全产品营销推进了向经营客户转变

　　全产品营销是成本最低、效果最好、客户满意度最高的营销方式。在产品同质化竞争的环境下，产品营销变得更为重要，要想有效提升客户对金融产品的持有率和忠诚度，服务一定是最好的敲门砖。全产品营销有力地推动了从经营产品向经营客户转变、再向服务品牌的转变，让服务成为营销客户最大的吸引力。一是以客户需求为导向整合产品。XX银行在“首季开门红”细分产品服务客群，打造“拳头产品”，推出XX余款存款、贷款产品，满足专业化、个性化需求，编制全产品手册，全行人手一册熟知熟记，按期开展产品专项培训会，改变靠“人情”营销模式，不断提升员工产品营销专业水平，做到全员学产品、懂产品、销产品。二是建立全产品营销竞争机制。建立全产品营销“日晒单”“周通报”“月表彰”机制，以正向激励为原则，树立典型，发展先进，按月选树“存款营销先进个人”“贷款营销标兵”“全产品营销明星”，及时兑现奖励，增强全员营销动力，提升营销效果，XXX，员工揽储净增额最高达到XXXX万元，贷款投放最多达到XX笔、XXXX万元。

　　全方位营销是提升了全方位服务成效

　　全……

　　“三全”营销是一项全局性、系统性工程，需要久久为功，更需要雷厉风行。面对高质量发展前进路上的风险挑战，XX银行将坚定不移地落实“三全”营销工作举措，坚决抓好“控成本，扩规模，优存量，强增量”工作要求，全面推动“改革化险、提质增效”总目标实现，群策群力率先蹚出转型发展新路。

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